“你怎么开不起玩笑啊”

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真是....连夸人都不会夸

作者 ● 晏凌羊

01

生活中有没有这样一类人？你们正在讨论一个事情、一个观点，但对方总是把话题带到你身上，给你带来一种很不舒服的被审视、被窥探、被针对的不适感。

比如，我提到“钱太多也不是好事，他们说三千万资产幸福感最强”，对方来一句：“你是不是已经实现了有三千万的小目标？”

你说：“我觉得孩子还是应该早点养成独立睡觉的习惯，对大家都好。”对方说：“你家孩子是不是不跟你亲啊？”

你说：“其实现在年轻人没必要死磕一线城市，二线城市生活质量可能更高。”对方说：“你是不是在一线城市混不下去了？”

你说：“我觉得现在很多加工食品添加剂太多了，还是尽量吃天然食物比较好。”对方说：“那你平时都吃什么啊？你每个月花在食物上的钱是多少啊？”

你说：“我觉得好的关系是两个人各自独立，又能互相支撑。”对方说：“你单身太久，想男人了吧？”

这是一种很隐蔽的权力游戏。它的目的是让你从与之地位平等的话题讨论者，变成被审视、被窥探的对象。

不过，你若觉得这么说话是涵养、是礼貌，但请你继续，但我敢打赌：对着你的领导，你从来不敢这么说话。

02

当别人的回复不符合自己的期待时，总有人评价别人“你是不是太敏感（或应激，或情绪化，或激动）了”“你怎么开不起玩笑”，这类人就是从来不会反省是不是自己的问话就充满了冒犯，别人才对你没有好声好气？

这一种在沟通中极为常见且令人不快的逻辑陷阱——将“反应”与“刺激”割裂，只批判结果，不审视起因。

通过给对方贴上“情绪化”（敏感、应激、开不起玩笑等）的标签，来回避审视自身言行的冒犯性，从而占据对话的道德制高点。

他们总能预设自己的沟通方式是“中立”或“无害”的，因此任何不悦的回应都被归结为对方“性格敏感”或“情绪不稳定”，并拒绝接受一个基本事实：激烈的情绪反应，往往是由不当的刺激引发的。

他们不回应你话语中的内容（即你为何生气），而是直接攻击你的状态（你应激了、你敏感了、你情绪化了、你开不起玩笑）。

这招“釜底抽薪”一旦成功，对话就会从“讨论具体问题”滑向“你要先控制好你自己”的无效争辩。

将问题归咎于对方“没必要”，是成本最低的自我保护策略。

它免去了反思自己“我的话是否越界”“我的语气是否充满挑衅”“我是否在强人所难”的必要。

我跟别人沟通时，从来不把这话说出口——除非我是故意想让别人不舒服，是因为我比对方有教养；以及，这类说辞我听过无数次，我知道人听到这话会更生气，己所不欲、勿施于人。

一个成熟、有教养、想要珍惜这段关系的的沟通者，永远会优先反思：“我的表达方式，是否配得上我期望得到的回应？”

而不是去攻击别人“你这样，你那样”。

这种居高临下的评判，本身就是站位不平等的。遭受任何反弹，都是活该。

如果你觉得别人反感了，就是别人有问题，那么，请你保持这种语言习惯，直到永远。

02

做销售，否认别人的选择，真的不是一个很好的开场白。

举个例子啊。

“你之前用的那个牌子不行，性价比太低了。”

“你选这个配置完全是浪费钱，没必要。”

“现在谁还用那个啊，太落后了。”

这只会引发别人的防御与反感，会让人觉得：“你在质疑我的眼光、判断力、需求、智商和消费水平。”

客户会立刻为捍卫自己的选择、自尊、需求、智商而战，将你置于对立面。

想赚客户的钱，不要PUA客户，这是第一步。

以及，我觉得，尊重同行，是第二步。

我之前买一个按摩椅，看中了某一款，就是因为那个销售贬低同行，我选择了另一款。

虽然靠贬低同行可以快速建立起某种同盟，客户因为讨厌你的同行而选择了你，但这种关系不可能是永续的。

事实上，同行跟你既存在竞争关系，同时也跟你身处同一个生态体系中，若能跟同行互相推荐、信息互通、甚至危机时互相支持，才是格局大的体现，也更容易赚到钱。

在适当时机，客观承认对手在某些方面的优势，这反而会极大增强你的专业感和可信度。

你的核心话术永远应该是 “我为何更好、更适合你” ，而不是 “他为何很糟，你来选我” 。

03

在表达观点前，先问自己：“我是在分享，还是在证明自己正确？”

当想展示优势时，停一停，把这事儿转化为对他人价值的挖掘与肯定。

遇到冲突时，用“解决问题”代替“压倒和赢过对方”。

培养实力时，专注打磨核心能力，而不是外在形象的经营（除非就靠外在形象吃饭）。

强者思维还包括哪些？

第一、是攒底气。

这是重中之重。持续深耕某个专业，建立专业壁垒，锤炼自己解决复杂问题的硬核能力。

第二、是尽量低调。

减少炫耀欲、辩论欲和说教欲。让成果自然发声，将舞台感转化为支持力。当然了，需要靠高调创造生产力的，除外。

第三、跟人交往，减少较量欲。

比如，少追求“我要赢过你”，更多追求 “如何让这次交流和合作对彼此都有增益，或者，至少不损益” 。

*作者：晏凌羊，女，80后，中国作协会员，2001年云南省丽江市高考文科状元。著有畅销书《离婚七年》《所有的逆袭，都是有备而来》《公文写作》等畅销书十几部以及儿童绘本《妈妈家，爸爸家》。拥有十几年金融从业(管理)经验，现为广州某文化信息咨询公司创始人、某文化传媒公司联合创始人。出生于云南丽江，现居广州。乐以文字为窗，见自己，见天地，见众生。有血有肉，有泪有笑，有错有对，期待与您共成长。

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